杜蕾斯联手沃尔沃,广告创意绝了!

发表时间:2021-03-17 10:21

广告界已经变天,联合营销成为新趋势。

就在今日,杜蕾斯联手沃尔沃来了一次联合营销,给出的文案是“这一次,安全更有一套!3.14 白色情人节,敬请期待!”

其实文案并没有什么特色,亮点在于一家卖车的与卖安全套的绑定在了一起,让人们感觉非常新奇。

表面上看,这两家公司八竿子打不着,但是它们却在某一点上非常一致,那就是“安全”。

长久以来,沃尔沃的主要卖点就是安全,而杜蕾斯更加在乎安全,虽然它们会保护人们不同的安全,但是毫无违和感。

熟悉杜蕾斯的都知道,它已经不是第一次玩这种联合营销了,早就是联合营销领域的“惯犯”,来看看这些年杜蕾斯都干了什么吧!

杜蕾斯花式营销羡煞旁人

同样是安全套生产厂商,为什么大家会觉得杜蕾斯是行业的NO.1呢?

因为杜蕾斯的营销在业内堪称一绝,杜蕾斯有时候仅凭几名文案人员就能达到同行花费几千万才能达到的效果。

如果从成本的角度来看,同行几乎根本就与杜蕾斯打不起广告战。因为杜蕾斯的投入产出比实在太高,同行会把自己的钱烧光的。

可能有人纳闷,既然杜蕾斯会玩文案营销,同行怎么不直接模仿呢?不是也可以达到同样的效果吗?

道理是这么个道理,可是文案这种东西是讲究创意和广告学原理的,如果只是简单模仿,很有可能会变成“东施效颦”的。

2017年1124日,感恩节当天,杜蕾斯利用微博13个品牌产生互动,其中包括:绿箭、德芙、士力架、JEEP美的、宜家等等。杜蕾斯每过一个小时就会发送一张与其他品牌互动的文案图片,对应品牌也会出相应的文案来回应。

就这样一来一合,杜蕾斯受到了各路媒体的关注,并且给予了大篇幅的报道,从而登上热搜,免费获得了超级大流量的曝光。

其中绿箭的文案是这样的,亲爱的箭牌口香糖:感谢你。这么多年,感谢你在我左边,成为购买我的借口。

德芙的文案是这样的,亲爱的德芙巧克力:感谢你。因为你旳怦然心动,才有了我的初次登场。

不管哪一个广告,看上去都很和谐,这就是联合营销的魅力。

那么问题来了,联合营销主要有哪些好处呢?

第一、降低营销费用。随着广告行业的成本增加,各企业的营销费用也是居高不下。很多企业既想不断做广告,又想降低营销费用,此时最简单的方法就是再拉上一家企业来做。比如说原价5000万的广告,只需要再拉来一个品牌就可以AA了,每家企业支付2500万,这样多好。

用媒体思维全网覆盖,让产品销售慕名而来!

未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!



例如,京东这种广告就是非常典型的用来降低营销费用的,而其他企业也愿意为此支付分摊的费用。

第二、增加话题性。企业不能只投放广告,还要注意广告投放后的效果。最简单衡量人们有没有记住广告的方法就是有没有人讨论?只要有人讨论,那就说明有效果。讨论的人很多,那就说明广告很有效。

沃尔沃多年来一直主打安全卖点,如果它只是单独拉出来喊出安全口号,恐怕会没有任何作用,因为广告创意毫无新意。可是沃尔沃拉来杜蕾斯的话,立马就有了话题性,产生相关的广告效应。

第三、产生品牌联动性。如果两家公司没有进行联合营销的话,大家可能很难将他们联想在一起。可是一旦同时出现在大众视野中,在用户购买其合作品牌的产品时就会联想到这个品牌,这是非常神奇的变化。


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